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从首场翻车到带货十亿,董明珠直播带货女王的宝座是怎么炼成的?_如意平台

2020-05-22 新闻来源:双子塔首页 围观:8
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原题目:从首场翻车到带货十亿,董明珠直播带货女王的宝座是怎么炼成的?

记得在董明珠第一场直播带货的时刻,我们就曾经专门剖析过,董明珠和罗永浩同台竞技,为啥董明珠会战败,然则谁也没想到也就一个月的时间,董明珠三场直播第二场三个多亿,第三场直接7亿,董明珠实现惊天逆转这内里到底有什么深层内在?直播带货的底层逻辑到底是什么?

一、董明珠的直播大逆转

4月24日,董明珠在抖音开启首场直播,带着网友逛格力科技展厅,先容展厅特色电器,然则受网络卡顿影响,最后效果不尽如人意。数据显示,当晚累计旁观431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元。

“昨天的直播首秀是我的一个实验,简直很失败,我本来是想和人人互动交流的,装备却总是卡顿,让人不愉快。”第二天,在接受中国企业家记者采访时,董明珠回应。在董明珠看来,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也简直是一种值得实验的新模式,但她依然会重视“线下”。从她本人的表述来看,董明珠更多系追求一个以万家门店体验为主的、更完善的营销方式。

5月10日,董明珠第二次直播选择与快手互助,打了一个漂亮的翻身仗,3个小时销量到达3.1亿亿元。碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合,后者最后的带货量是7200万元。在直播间里,董明珠强调,自己直播并非带货,而是近距离领会用户诉求,同时分享格力的故事,让用户更好地领会企业。

在快手的直播,也让董明珠发生诸多新的思索。首先,快手上的“小镇青年”用户众多,她希望能借性能跟宽大的小镇“后浪”们多接触领会。其次,接下来她计划开通一个董明珠直播间,把直播常态化。

京东直播首秀,已经是董明珠在22天内的第3场直播,整场直播,董明珠可谓游刃有余。同时,格力产物在京东直播间的销售额到达7.03亿元,直播吸引平台旁观量745.12万,点赞2828.8万,实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成就。

云云疯狂的逆转事态让很多人都不禁叹息,董明珠作为著名的营销司理身世的厉害之处,虽然一开头有些力有不逮,然则之后就最先渐入佳境,然则董明珠的逆转背后泉源到底是什么?董明珠直播带货的底层逻辑又何在呢?

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二、董明珠带货到底是若何实现逆转的?

面对着董明珠的带货,很多人都在疑惑,究竟董明珠不是罗永浩,没必要通过直播带货的形式来给自己还债,但董明珠也有自己的难言之隐,据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2020年一季度,海内空调市场零售量规模为477万套,同比下降51.3%,零售额规模为138亿元,同比下降61.4%。空调营业占有近七成收入的格力日子更不好受。今年第一季度格力电器预计营业收入为207亿元至229亿元,相比于上年同期少了近200亿元,预计盈利在13.3亿元至17.1亿元之间,同比下降70%-77%。

在这样的情况下,作为格力掌门人的董明珠也着实不能无动于衷了,直播带货实在就是董明珠在这方面做出的起劲,那么董明珠的逆转到底是怎么做到的呢?

首先,直播带货的焦点并不是赚钱,而是一种真正的放大效应。我们看到直播带货并不是是小我私家就能够乐成的,在中国从2016年直播兴起至今,直播带货的人数成千上万,然则实际上也就出了几个李佳琦、薇娅等人,以是直播带货并不是各处黄金的地方。然则,我们看到这段时间,无论是老罗照样梁建章都在直播带货的过程中异常火,这其中缘故原由何在?实在,当我们仔细剖析直播带货的逻辑的时刻就会发现,直播带货的乐成并不是由于直播带货这种方式容易乐成,而是直播带货通过直播的方式成为了一个小我私家才气的放大器,在低门槛的情况下,让平时基本上难以被发现的才气能够通过直播带货这个平台展现出来,也正是云云我们看到之以是董明珠会云云乐成,老罗能够成为直播带货的新晋一哥,最焦点的缘故原由就是其自己就是才气横溢的人,董明珠在成为格力掌门人之前自己就是靠销售起身,其销售谈锋在昔时就是名扬整个家电圈,而老罗又是著名的互联网单口相声的典型,罗氏相声自己就很有特点,昔时老罗的发布会一张门票都吸引了无数的人,以是在这样的情况下,他们的直播带货乐成的逻辑就是自己才气的释放。

其次,直播带货的平台实在很主要。之前无论是薇娅,照样李佳琦,包罗张大奕,他们的乐成都不是有时的,而是和其所在平台息息相关的,我们看到很多人一开头都以为直播带货带不了高价商品,这是由于之前这些网红直播带货的人都是在低价商品上取得的乐成,然则实际上直播带货的逻辑并不是那么简朴。董明珠的例子就是最好的例证,之前董明珠三次直播,三个完全差别的平台,我们不妨做一下仔细剖析,第一次董明珠带货的平台是抖音,抖音作为当前的着名网红平台,其焦点用户属于都会的中产收入阶级,然则由于抖音大部分的功效都是娱乐,作为直播带货的人人电来说,董明珠在这个以娱乐为焦点的平台想要火可能异常难题,再加上自己的手艺卡顿不给力,最终的效果就是二十多万昏暗收场。第二次董明珠带货的平台是快手,快手的特点是三四线乃至于更低的下沉市场,下沉用户占有了主要的职位,这些用户对于性价比的要求极高,在这样的情况下,董明珠显著是有备而来,专门拉着快手用鼎力补助吸引用户,最终乐成拿下第二场,三亿多销量。等到了第三次,董明珠再度脱手,这一次加倍精准找到了中国人最喜欢买电器的平台京东,行使京东的大件家电从物流到配送再到安装的一整套产业链,最终实现了7亿的大逆袭。从三次能够看到,董明珠对于平台的选择越来越精准,而所带产物所体现的平台特点也直接带动了整体的销量。

第三,直播带货带量不一定带钱。实在直播带货有一个最焦点的驱动力,这就是绝对的超值和超性价比,我们甚至不能用高性价比来形容,这是由于险些所有和李佳琦、薇娅谈互助的企业都认可,靠这些网红带货,实在都是赔本赚吆喝,谈出来的价钱基本上都是地板价。对于董明珠来说,实在她也是类似的玩法,不外由于其自己就是大流量的网红,以是董明珠的直播带货往往都是拉着平台一起投入营销资源补助消费者,然则问题是虽然能够带来销量,但董明珠这种不赚钱的模式能够连续多久着实是让人嫌疑,特别是董明珠多年以来最善于的供应商系统却是这次最惨的一个环节,董明珠这次的逆转虽然乐成,但能否久远着实是让人疑惑。

不管怎么说,董明珠此次带货照样相当乐成的,然则这样的乐成到底能连续多久,这已经成为了最大的问题。返回搜狐,查看更多

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